СТРАТЕГІЧНЕ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ
DOI:
https://doi.org/10.36742/2410-0919-2026-1-28Ключові слова:
стратегічне управління, збутова діяльність, сільськогосподарські підприємства, логістика, канали збуту, електронна комерція, ланцюги доданої вартостіАнотація
Вступ. Збутова діяльність виступає одним із ключових елементів системи управління аграрним підприємством, оскільки саме вона забезпечує трансформацію виробничих у фінансові ресурси та формує передумови для підтримання конкурентоспроможності суб’єктів господарювання. Водночас традиційні підходи до організації збуту дедалі більше втрачають ефективність через нестабільність ринкового середовища, логістичні обмеження, зміну структури попиту та посилення вимог до якості й безпечності продукції. У цих умовах стратегічне управління збутовою діяльністю стає важливим інструментом адаптації сільськогосподарських підприємств до сучасних економічних викликів.
Методи. У процесі дослідження використано комплекс загальнонаукових і спеціальних методів, зокрема методи системного аналізу, наукової абстракції, порівняння та теоретичного узагальнення для обґрунтування сутності стратегічного управління збутовою діяльністю сільськогосподарських підприємств. Для оцінювання впливу цифровізації, логістичних ризиків та трансформації ринкового середовища на ефективність збутової діяльності застосовано монографічний, статистико-економічний та аналітичний методи. Метод системного підходу використано для визначення пріоритетних напрямів удосконалення стратегічного управління збутом на засадах цифровізації, диверсифікації каналів реалізації продукції та ризик-орієнтованого управління.
Результати. У результаті дослідження встановлено, що стратегічне управління збутовою діяльністю сільськогосподарських підприємств в умовах воєнної економіки повинно базуватися на принципах адаптивності, диверсифікації каналів реалізації продукції, цифровізації та ризик-орієнтованого управління. Обґрунтовано, що інтеграція CRM- та ERP-систем, цифрових платформ електронної комерції, Big Data-аналітики й сучасних логістичних сервісів сприяє скороченню трансакційних витрат, підвищенню швидкості товароруху та зміцненню конкурентних позицій аграрних підприємств. Визначено, що перспективними напрямами вдосконалення стратегічного управління збутом є розвиток інтегрованих ланцюгів доданої вартості, кооперативних моделей реалізації продукції, цифрової логістики та систем стратегічного моніторингу ризиків.
Перспективи. Перспективи подальших досліджень полягають у розробленні адаптивних моделей стратегічного управління збутовою діяльністю сільськогосподарських підприємств з урахуванням воєнних ризиків, цифровізації аграрного ринку та євроінтеграційних процесів. Особливої актуальності набувають дослідження ефективності використання CRM- та ERP-систем, електронної комерції, Big Data-аналітики й цифрової логістики у формуванні конкурентних переваг аграрних підприємств.
Посилання
Herzanych, V.M., Duran, V.I., & Forkosh, M.O. (2021). Marketynhovyi pidkhid do stratehichnoho upravlinnia zbutom pidpryiemstv [Marketing approach to strategic sales management of enterprises]. Formuvannia rynkovykh vidnosyn v Ukraini [Formation of Market Relations in Ukraine], 11, 66–71. [in Ukr.].
Svynous, I.V., Khomiak, N.V., & Havryk, O.Yu. (2019). Metodychni pidkhody do traktuvannia zmistu sotsialno-ekonomichnykh katehorii «konkurentsiia» i «konkurentospromozhnist» [Methodological approaches to interpreting the content of socio-economic categories «competition» and «competitiveness»]. Stalyi rozvytok ekonomiky [Sustainable Development of Economy], 1 (42), 15–21. [in Ukr.].
Terentieva, N.V. (2016). Upravlinnia zbutovoiu diialnistiu v systemi upravlinnia pidpryiemstvom [Management of sales activity in the enterprise management system]. Efektyvna ekonomika, 2. Retrieved from http://www.economy.nayka.com.ua/ [in Ukr.].
Shatska, Z.Ya., & Dubas, O.Yu. (2025). Stratehichne upravlinnia rozvytkom pidpryiemstv APK v Ukraini v umovakh smartekonomiky [Strategic management of agro-industrial enterprises development in Ukraine under smart economy conditions]. Ekonomika ta suspilstvo [Economy and Society], 71. https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-71-58 [in Ukr.].
Radko, V., Svynous, I., Seheda, S., & Zakryzhevska, I. (2025). Internet-torhivlia ahroproduktamy ta vnutrishnia lohistyka: novi modeli zbutu [Internet trade in agricultural products and domestic logistics: new sales models]. Development Service Industry Management, 1, 378–384. https://doi.org/10.31891/dsim-2025-1(37). [in Ukr.].
Deloitte. (2022). Digital transformation in supply chain and sales management. Deloitte Insights. Retrieved from https://www2.deloitte.com/
Diia.Biznes. (n.d.). Doslidzhennia tsyfrovoi transformatsii maloho ta serednoho biznesu v Ukraini. Retrieved from https://business.diia.gov.ua/
Nikitchenko, S., & Stepura, L. (2022). Metodychni pidkhody do formuvannia stratehii dyversyfikatsii silskohospodarskoho vyrobnytstva v Ukraini [Methodological approaches to forming a diversification strategy for agricultural production in Ukraine]. Ekonomichnyi dyskurs [The Economic Discourse], 1–2, 64–73. https://doi.org/10.36742/2410-0919-2022-1-7. [in Ukr.].
Struchok, N.M., & Zamrii, O.M. (2020). Stratehichni pidkhody v upravlinni zbutom tovariv ta posluh [Strategic approaches in sales management of goods and services]. Tavriiskyi naukovyi visnyk. Seriia: Ekonomika [Taurida Scientific Herald. Series: Economics], 4, 116–124. https://doi.org/10.32851/2708-0366/2020.4.14. [in Ukr.].
Harmatiuk, O. (2024). Metodychni pidkhody do otsiniuvannia efektyvnosti zbutovoi diialnosti pidpryiemstv [Methodological approaches to evaluating the efficiency of enterprise sales activity]. Ekonomichnyi prostir [Economic Scope], 190, 3–7. https://doi.org/10.32782/2224-6282/190-1. [in Ukr.].
Makaliuk, I.V. (2019). Sutnist zbutovoi diialnosti pidpryiemstva ta metodolohichna poslidovnist otsiniuvannia yii efektyvnosti [The essence of enterprise sales activity and methodological sequence of evaluating its efficiency]. Suchasni problemy ekonomiky i pidpryiemnytstvo [Suhasni problemi economici i pidpriemniztvo], 23, 140–148. https://doi.org/10.20535/2307-5651.23.2019.179803. [in Ukr.].
Kashulska, T.S., & Kotvytskyi, A.Yu. (2025). Tsyfrovi instrumenty formuvannia marketynhovo-oriientovanoi systemy zbutu ahroprodovolchoi produktsii [Digital tools for forming a marketing-oriented sales system of agri-food products]. Akademichni vizii [Academic Visions], 50. https://doi.org/10.5281/zenodo.15234876. [in Ukr.].
FAO. (2022). Digital technologies in agriculture and rural areas – Briefing paper. Rome: Food and Agriculture Organization of the United Nations. Retrieved from https://www.fao.org/
##submission.downloads##
Опубліковано
Як цитувати
Номер
Розділ
Ліцензія
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
Автори, які публікуються у цьому журналі, погоджуються з наступними умовами:
- Автори залишають за собою право на авторство своєї роботи та передають журналу право першої публікації цієї роботи на умовах ліцензії Creative Commons Attribution License, котра дозволяє іншим особам вільно розповсюджувати опубліковану роботу з обов'язковим посиланням на авторів оригінальної роботи та першу публікацію роботи у цьому журналі.
- Автори мають право укладати самостійні додаткові угоди щодо неексклюзивного розповсюдження роботи у тому вигляді, в якому вона була опублікована цим журналом (наприклад, розміщувати роботу в електронному сховищі установи або публікувати у складі монографії), за умови збереження посилання на першу публікацію роботи у цьому журналі.
- Політика журналу дозволяє і заохочує розміщення авторами в мережі Інтернет (наприклад, у сховищах установ або на особистих веб-сайтах) рукопису роботи, як до подання цього рукопису до редакції, так і під час його редакційного опрацювання, оскільки це сприяє виникненню продуктивної наукової дискусії та позитивно позначається на оперативності та динаміці цитування опублікованої роботи (див. The Effect of Open Access).
